窗簾工程這樣做成功率提高200%

最近有不少客戶在問工程窗簾接單的事情，很多人都比較少接觸這一塊，或者是沒有接觸過，沒有這方面的經驗。（今天只講正常的工程窗簾接單，不討論走關系的方式）

我們要準備做窗簾工程單，做窗簾工程方案時一定要讓對方的負責人做選擇題，而不是做判斷題。做選擇題，他選哪一個方案都要在你這里成交，做判斷題，他只能選擇找你做和不找你做。

在我們做窗簾工程方案的時候，可以做幾套不同特點的方案出來，給對方的負責人進行選擇。比如，做三套方案，第一個方案是高配的方案價格高品質較好的，第二個方案是性價比較高的，第三個方案是價格較低較優惠的。這樣，對方的負責人就可以根據自己的實際情況在三套方案中做選擇， 這樣不管他選擇哪一個方案，都會與你成交。（而且一般工程的負責人都是一些領導，也更愿意、更習慣做選擇題。）如果我們只做一個方案，那么對方的負責人就只能做判斷題了，方案合適就找你做，不合適就不找你，這樣無疑你的成功率就要低很多。

所以記住，要給別人做選擇題，不要給別人做判斷題。選擇題不管選哪一個都能成交，判斷題只有兩個選擇，找你做和不找你做。今天說的是大的方向，實際操作上肯定還有很多小問題需要你根據自己的情況來解決。

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